I top manager del Business Finanziamenti Retail di Banca Sistema ai microfoni di PLTV.it nel corso della recente Convention 2025: focus sulle strategie e sulle innovazioni che il Gruppo sta mettendo in campo per crescere.
Nicolò Fiorio, Head of Business Finanziamenti Retail (← GUARDA QUI LA VIDEO-INTERVISTA), spiega l’importanza di questi appuntamenti per condividere con gli intermediari i punti chiave della strategia di mercato, a cominciare dall’innovazione del modello mediante un maggiore efficientamento dei processi, dei costi e delle tecnologie. “C’è grande competizione nel mercato della cessione del quinto e dei prestiti, è necessario distinguersi sul prodotto e sul servizio offerto – dice al microfono dell’inviato Giuseppe Gaetano -. Ad oggi abbiamo maturato un portafoglio da un miliardo di euro e siamo in grado di offrire al cliente finale una molteplicità di prodotti finanziari, posizionandoci come banca a ‘tuttotondo’. Lato servizi – aggiunge Fiorio – proponiamo on-boarding digitale al 100% ma anche possibilità di trovare il proprio consulente finanziario presso le nostre agenzie brandizzate“.
Della brandizzazione come elemento chiave per dare visibilità ai marchi QuintoPuoi/PrestitoPuoi e all’agente sul suo territorio di competenza parla anche Fabio Bianchi, Direttore Commerciale e Rete Finanziamenti Retail (← GUARDA QUI LA VIDEO-INTERVISTA), sottolineando le molte frecce fornite all’arco dei consulenti grazie all’offerta multi-prodotto messa a loro disposizione e alle numerose partnership in continuo ampliamento commerciale, oltre alla “lead generation per entrare in contatto con nuova clientela”.
“Ma il nostro vero asset distintivo – prosegue Bianchi – è che ci avvaliamo esclusivamente della rete commerciale esterna, proprio per valorizzare il ruolo dei nostri intermediari, senza creare concorrenza con una produzione diretta interna alla banca“.
Umberto Banci Laderchi, Direttore Crediti & Operation Finanziamenti Retail ( ← GUARDA QUI LA VIDEO-INTERVISTA), interviene, infine, sui processi di on-boarding,l’origination diretta del prodotto e l’opportunità di efficientare il business mediante un miglioramento del servizio offerto.
“Il modello operativo di Banca Sistema sul segmento cessione del quinto – afferma Banci Laderchi – si sostanzia nella continua ricerca di qualità dei flussi operativi, con l’obiettivo di valorizzare nel quotidiano le partnership con gli intermediari finanziari generando un miglioramento nel confronto day by day.” Prosegue Banci Laderchi introducendo il concetto di ‘credito sostenibile’ per evidenziare il modus operandi di Banca Sistema, posizionata oggi sul mercato del credito come interlocutore particolarmente attento ai criteri di merito creditizio, monitoraggio e rinnovabilità delle pratiche di finanziamento. “Tutti fattori che, uniti all’investimento sull’innovazione tecnologica/AI – conclude Banci Laderchi – consentono al team della banca e agli intermediari di crescere insieme in una logica prospettica”.
Convention Banca Sistema 2025: parola agli Agenti della Rete Finanziamenti Retail
